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See the Best From the Partner Summit 2024

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基調講演

Unleashing the Power of Partnering with Bentley

Welcome

Bentleyとのパートナーシップを最大限に活かす

説明:

Bentleyとともにインフラストラクチャ事業を成長させましょう。デジタルツインとインフラストラクチャにとって好機が訪れている今、Bentleyや他のパートナーと協力すれば、顧客のニーズをよく理解したうえで最適なソリューションを提供し、確実に成果を挙げてエコシステム全体の成功を促進することができます。

登壇者

Allan Murphy: SVP, Product Sales, Bentley Systems

製品戦略とビジョン

Fit To Grow

製品戦略とビジョン

説明:

Bentleyの製品戦略とビジョンの概要。世界が抱えている極めて困難な課題に対処するため、またユーザーと正しくつながるために、ソリューションをどのように進化させているかを説明します。

登壇者

Susanne Trierscheid:Bentley Systems、モデリングおよびファシリティエンジニアリング担当バイスプレジデント

オープンな開発者プラットフォームの力

Fit To Grow

オープンな開発者プラットフォームの力

説明:

オープンプラットフォームの力を明らかにし、それをエコシステムに活用する方法についてインサイトとビジョンを紹介します。また、iTwinプラットフォーム、Cesium、Unreal Engineを活用してインフラストラクチャデジタルツインを視覚化する新しい方法を検討します。

登壇者

Pascal Liens Martinez: Bentley Systems、エコシステム&ベンチャー部門、構築／相互運用性パートナー担当シニアディレクタ

Patrick Cozzi: Bentley Systems、最高プラットフォーム責任者

Charles Chandesris:Bentley Systems、ソフトウェア開発担当シニアマネージャ

製品販売戦略

Fit To Grow

製品販売戦略

説明:

このセッションでは、市場浸透度を高めながら、顧客エンゲージメントを強化し、収益増加を促進するためのBentleyの製品販売戦略について説明します。

登壇者

Allan Murphy: Bentley Systems、製品販売担当シニアバイスプレジデント

パートナーとの市場開拓戦略

Fit To Market

パートナーとの市場開拓戦略

説明:

市場開拓の最新情報をお届け。近日公開予定のBentleyパートナーブランドガイドをひと足早くチェックし、Cesiumの新たな可能性を見い出しましょう。チャネルパートナー専用の市場開拓サービスについても紹介します。

登壇者

Shannon Belew: Bentley Systems、グローバル市場開拓担当バイスプレジデント

リードジェネレーションを推進してパイプラインを拡大

Fit To Market

リードジェネレーションを推進してパイプラインを拡大

説明:

効果的なリードジェネレーションキャンペーンによって販売パイプラインを加速する方法を見つけましょう。Campaign-in-a-Boxマーケティングツールキットを紹介し、バイヤージャーニーの各段階で見込み客を惹きつけて売上を伸ばす方法を学びます。

登壇者

Chintana Herrin: Bentley Systems、GTM – チャネル担当シニアマネージャー

パートナーイネーブルメント戦略とサービス

Fit To Win

パートナーイネーブルメント戦略とサービス

説明:

このセッションでは、パートナーの地元市場での新規事業の開発を成功へと導くための、Bentleyのパートナーイネーブルメント戦略とサービスについて説明します。

登壇者

Elena Kwadrin: Bentley Systems、エコシステム&ベンチャー部門、プログラムおよびオペレーション担当シニアディレクター

主要産業での拡大

Fit To Grow

主要産業での拡大

説明:

事業の拡大や、現在の事業での新たな機会の創出にBentleyの包括的なツールとサービスを活用する方法を紹介します。Bentleyが輸送、水、エネルギー、地質工学などの基幹産業にもたらす計り知れない価値について詳しく説明する、刺激的な30分間の基調講演にご参加ください。業界固有のソリューションを活用して、サービス機能を強化し、クライアントの成功を促進するための実践的な戦略を学びましょう。

このセッションに続いて、専門的な業界分科会にご参加ください。貴重な洞察と刺激を得るこの機会をお見逃しなく。Bentleyとのパートナーシップを強化し、成長分野の可能性を最大限に引き出しましょう。

登壇者

Dustin Parkman: Bentley Systems、インダストリソリューショングループ担当バイスプレジデント

Product and Industry Workshops

MicroStationで成長する方法

How To Grow

MicroStationで成長する方法

説明:

このセッションでは、MicroStationの可能性に焦点を当てます。製品のビジョン、販売戦略、インフラプロジェクトにおける製品のポジショニングについて最新情報を提供します。また、新しいMicroStation 2024の詳細と新機能を紹介し、来年の予定についても説明します。

登壇者

Susanne Trierscheid:Bentley Systems、モデリングおよびファシリティエンジニアリング担当バイスプレジデント

地理空間アプリケーションで成長する方法

How To Grow

地理空間アプリケーションで成長する方法

説明:

Bentelyのポートフォリオに加わったCesiumの強力な地理空間技術を詳しく紹介するプレゼンテーションをご覧ください。Cesiumの3Dプラットフォームによって、複雑なデータのシームレスな視覚化と解析が可能になる仕組みを学び、Cesiumを販売パイプラインに統合して成長を促進し、顧客基盤を拡大するための新しい戦略を見い出しましょう。

登壇者

Danny Williams: Cesium、事業開発およびセールスオペレーション担当バイスプレジデント

How to Grow in Project Delivery

How To Grow

How to Grow in Project Delivery

説明:

このセッションでは、インフラストラクチャプロジェクトデリバリパートナーになるための貴重な洞察を得るとともに、Bentleyとのパートナーシップを最大限に活用するための戦略的なポジショニング手法を学びます。

登壇者

David Ayeni: Bentley Systems、建設製品戦略ディレクタ

「How to Grow in Water」

How To Grow

「How to Grow in Water」

説明:

生活のすべてに不可欠な水。清潔な飲料水の安全な提供、下水の確実な収集と処理、雨水と水資源の責任ある管理を強化するうえで、水道インフラはとても重要です。水道事業者は、任務を果たすために高度なテクノロジを必要としており、Bentleyのパートナーは、水道インフラのより適切な設計、建設、運用に必要なツールと専門知識を上下水道とそのエコシステムに確実に提供する重要な役割を担っています。

登壇者

Gregg Herrin: Bentley Systems、水道事業担当バイスプレジデント

How to grow in energy

How To Grow

「How to Grow in Energy」

説明:

エネルギーは、最も急激な変革を遂げているインフラストラクチャ分野です。エネルギーインフラへの投資は、成長、脱炭素化、セキュリティのニーズによって大きく増加しています。この1.5時間の業界ワークショップでは、エネルギー転換を世界的に加速させるBentleyのソフトウェアが業界にもたらす計り知れない価値について詳しく説明します。また、パートナーの皆さんと、幅広いエネルギー業界における成長の新たな機会を探ります。

登壇者

Mark Biagi: Bentley Systems、エネルギー担当シニアソリューションディレクタ

Brad Johnson: Bentley Systems、電気事業ソリューション担当ディレクタ

How to grow in transportation

How To Grow

How to Grow in Transportation

説明:

事業の拡大や、輸送事業での新たな機会の創出にBentleyのポートフォリオを活用する方法を紹介します。販売ツールや成長戦略によってBentleyが輸送業界にもたらす計り知れない価値について詳しく説明する1.5時間のワークショップにご参加ください。クライアントの売上を伸ばし成功を後押しするための実践的な戦略を学びましょう。

登壇者

Bibhuti Aryal: Bentley Systems、輸送担当ディレクタ

Richard Vestner: Bentley Systems、都市担当バイスプレジデント

How to grow in geotechnical

How To Grow

How to Grow in Geotechnical

説明:

地質工学ソリューションに特化したセッションでは、Seequentの革新的なソフトウェアを使用して地下を理解し、より良い世界の構築に役立てる方法を紹介します。PLAXIS、GeoStudio、OpenGround、Leapfrog Worksなどの主要製品の概要と、それらがパートナーのサービス強化と売上増加に果たす役割について学びましょう。ぜひこの機会にBentleyのエキスパートとつながり、新しいビジネスチャンスをつかんでください。

登壇者

Francisco Diego市: Seequent、地質工学部門、製品管理担当ディレクタ

Michael Walker氏: Seequent、チャネルパートナープログラムマネージャ

Partner Success Sessions

南北アメリカの販売パートナーによる成功顧客事例紹介

「Fit to Prove」

南北アメリカの販売パートナーによる成功顧客事例紹介

説明:

南北アメリカで成功を収めたチャネルパートナーがサクセスストーリーを紹介します。

登壇者

Alejandro Donnadieu: Bentley Systems、エコシステム&ベンチャー担当パートナーマネージャ

Daniel Cronin: CAD Journey、経営者

EMEAの販売パートナーによる成功顧客事例紹介

「Fit to Prove」

EMEAの販売パートナーによる成功顧客事例紹介

説明:

南北アメリカで成功を収めたチャネルパートナーがサクセスストーリーを紹介します。

登壇者

Graham Irwin:Bentley Systems、エコシステム&ベンチャー部門、パートナーマネジメント担当ディレクタ

Ezzat Sabry: Geomatex、経営者

Stefan Meltzer:Bentley Systems、エコシステム&ベンチャー部門、ヨーロッパ地域パートナーマネージャ

Luigi Sanfilippo: CitiME、経営者

Laura Marshall: CitiME、シニアコンサルタント

SEAの販売パートナーによる成功顧客事例紹介

「Fit to Prove」

SEAの販売パートナーによる成功顧客事例紹介

説明:

東南アジアで成功を収めたチャネルパートナーがサクセスストーリーを紹介します。

登壇者

Jeremy Cordeiro:Bentley Systems、エコシステム&ベンチャー部門、東南アジア、オーストラリア・ニュージーランド、韓国地域パートナーマネージャ

インドの販売パートナーによる成功顧客事例紹介

「Fit to Prove」

インドの販売パートナーによる成功顧客事例紹介

説明:

インドで成功を収めたチャネルパートナーがサクセスストーリーを紹介します。

登壇者

Dhruba Mukhopadhyay:Bentley Systems、製品販売担当シニアマネージャ

構築パートナーによる成功事例紹介

Fit To Build

構築パートナーによる成功事例紹介

説明:

成功パートナーが、Bentleyのテクノロジを使用して作成したソリューションなどの例を挙げ、Bentleyと協力しながら経験したメリット、課題、機会について考察します。

登壇者

Pascal Liens Martinez: Senior Director, Build and Interoperability Partners, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems

Jeroen Zanen: CEO AI-InfraSolutions

Adam Lambert: CaddPro、経営者

Marco Herbst: CEO Evercam

Yariv Geller: CEO & Co-Founder vHive

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How to grow in energy

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